前幾天上海一客戶(hù)打來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)我們的銅編織線(xiàn)價(jià)格。直爽的自報(bào)公司名稱(chēng)以及所需數(shù)量讓我們給個(gè)誠(chéng)意合作價(jià)。既然客戶(hù)都把話(huà)挑明了，我們也就按當(dāng)天銅價(jià)把價(jià)格報(bào)了過(guò)去，沒(méi)異議安排寄樣品確認(rèn)再談。

  當(dāng)天寄樣，客戶(hù)隔天就收到銅編織帶樣品來(lái)電表示滿(mǎn)意，可以合作。就是吧價(jià)格還得再降些。眼看單子有望在即，我就跟經(jīng)理申請(qǐng)了下，每公斤優(yōu)惠0.5元報(bào)過(guò)去，客戶(hù)仍然沒(méi)有立即簽單。

  隔一天時(shí)間對(duì)方采購(gòu)再次來(lái)電，說(shuō)了他們也是自主企業(yè)，后期還會(huì)用到不少銅編織線(xiàn)的。價(jià)格呢跟理想中還相差了2塊錢(qián)，能再少2塊就下單簽合同成交。對(duì)方說(shuō)的很輕松很爽快，叫我們按她的價(jià)做合同定下來(lái)。聽(tīng)到她那樣說(shuō)我們可就悲催了，原本就是賺取少量加工費(fèi)，客戶(hù)還一再要求降價(jià)，不管量多大都沒(méi)法做，當(dāng)即就拒絕了。

  事隔兩天后客戶(hù)那邊換了一個(gè)應(yīng)該能做主的人來(lái)電再次溝通此單，誠(chéng)心表明自己的態(tài)度，減2塊行就下單。我一口回絕不能做。他就說(shuō)不行叫我們老板來(lái)找他談。這個(gè)價(jià)格找老板也是一樣的，虧本生意誰(shuí)都不會(huì)做。

  現(xiàn)在就進(jìn)入冷戰(zhàn)時(shí)期不談了，客戶(hù)堅(jiān)持達(dá)不到理想不做。他其實(shí)也是找不到滿(mǎn)意的，別的有低價(jià)的沒(méi)看上不想談，有看上的別家價(jià)格高出更多，不愿意花太多的錢(qián)在這上面。我們家的銅編織線(xiàn)質(zhì)量是理想的，價(jià)格是適中的，就是還想把價(jià)格壓一壓。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是廠(chǎng)家底價(jià)，一步都讓不了，沒(méi)道理做虧本買(mǎi)賣(mài)啊。

  面對(duì)這樣的困擾該如何去化解雙方的糾結(jié)達(dá)成滿(mǎn)意的合作？銅編織線(xiàn)廠(chǎng)家——金橋銅業(yè)，歡迎大家給我們出謀劃策哦！

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